Field Sales Representative, Strategic Accounts
Postuler à un emploiJob ID: 2768977
DoorDash, Inc.
Nashville, TN; Hartford, CT
À propos de l'équipe
L'équipe des ventes externes a été le visage de DoorDash pour nos partenaires marchands depuis notre fondation en 2013. Installée localement, cette équipe crée des partenariats profonds avec les restaurants locaux et régionaux les plus convoités dans une zone géographique donnée. Notre équipe de ventes externes est le moteur de revenus de DoorDash et assure la croissance de nos partenariats avec les PME qui aident à renforcer les opérations, à accélérer la croissance des consommateurs et à améliorer notre résultat net.
A propos du poste
Nous sommes à la recherche d'un responsable stratégique des commerçants pour l'équipe des ventes externes afin d'établir des partenariats avec nos commerçants Local Hero et Local Premium dans toute la région. La clé de la croissance de DoorDash est la sélection des commerçants. Plus nous ajouterons de commerçants Local Hero et Local Premium à DoorDash, plus vite nous aurons de nouveaux clients, mieux nous conserverons nos clients existants et plus nos taux de conversion seront élevés pour les clients qui visitent notre application ou notre site web.
Vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux restaurants avec un cycle d'affaires transactionnel et vous amènerez les meilleurs restaurants locaux et régionaux sur la plateforme DoorDash. Vous prospecterez, rencontrerez et conclurez des partenariats avec ces commerçants.
Vous serez rattaché(e) à notre directeur régional des ventes au sein de notre équipe de vente externe. Il s'agit d'un poste hybride avec au moins 50% de déplacements (2 à 3 jours par semaine) pour rencontrer des clients potentiels et 1 à 2 jours de travail à distance depuis la maison ou le bureau.
Vous êtes enthousiaste à l'idée de saisir cette opportunité car vous...
- Passionné par les PME et le secteur de la restauration
- Vendre aux restaurateurs l'intérêt d'un partenariat avec DoorDash et les aider à comprendre la valeur de nos suites complètes de services (par exemple Marketplace, Storefront, Dashpass).
- Mener des négociations complexes afin de structurer des conditions économiques avantageuses pour les deux parties.
- Exceller dans un cycle de transactions et conclure de nouvelles affaires en l'espace de quelques semaines
- Utiliser des stratégies créatives dans les processus de vente et de prospection.
- Partager des informations de terrain avec la direction des ventes et l'équipe opérationnelle.
- Conseiller les coéquipiers sur la façon d'être la meilleure version d'eux-mêmes après s'être établi dans le rôle.
- Se rendre sur différents marchés et rencontrer des restaurateurs (rôle hybride avec jusqu'à 50 % de déplacements).
Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de vente de clôture ou une expérience connexe.
- Vous excellez dans un cycle de transactions
- Vous avez de l'expérience en matière de dépassement d'objectifs
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions multi-produits
- Vous abordez les défis en partant des principes fondamentaux
- Vous exprimez des tactiques de vente créatives afin d'attirer l'attention des clients potentiels.
- Vous avez de l'expérience dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce) et de Google Apps.
Notice to Applicants for Jobs Located in NYC or Remote Jobs Associated With Office in NYC Only
We use Covey as part of our hiring and/or promotional process for jobs in NYC and certain features may qualify it as an AEDT in NYC. As part of the hiring and/or promotion process, we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound from August 21, 2023, through December 21, 2023, and resumed using Covey Scout for Inbound again on June 29, 2024.
The Covey tool has been reviewed by an independent auditor. Results of the audit may be viewed here: Covey
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d'autonomisation des économies locales façonne la façon dont les membres de notre équipe se déplacent rapidement, apprennent et répètent afin de prendre des décisions impactantes qui démontrent de l'empathie pour notre gamme d'utilisateurs - des Dashers aux partenaires marchands en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l'équipe qui peuvent nous aider à passer d'une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n'importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l'opportunité de partager leurs perspectives uniques, de relever de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages complets, notamment des soins de santé de qualité, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d'activité et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de toutes origines, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.
Déclaration de non-discrimination: Conformément à nos convictions et à nos objectifs, aucun employé ou candidat ne sera confronté à une discrimination ou à un harcèlement fondé sur la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut matrimonial/de partenaire domestique, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut de handicapé ou le statut d'ancien combattant. Au-delà de la discrimination et du harcèlement fondés sur les "catégories protégées", nous nous efforçons également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans nos bureaux. Qu'elles soient flagrantes ou cachées, les barrières au succès n'ont pas leur place chez DoorDash. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée - les personnes qui s'identifient comme des femmes, des personnes non binaires ou non conformes au genre, des LGBTQIA+, des Indiens d'Amérique ou des autochtones d'Alaska, des Noirs ou des Afro-Américains, des Hispaniques ou des Latinx, des autochtones d'Hawaï ou d'autres îles du Pacifique, des personnes ayant un handicap différent, des soignants et des parents, ainsi que des vétérans sont fortement encouragés à postuler. Merci au Level Playing Field Institute pour cette déclaration de non-discrimination.
Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, à la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Angeles et à toute autre réglementation nationale ou locale en matière d'embauche, nous examinerons la candidature de tout candidat qualifié, y compris ceux qui ont un casier judiciaire, d'une manière conforme à la réglementation applicable.
Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez en informer votre contact de recrutement lors de la première connexion.
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