Field Sales Representative, Strategic Accounts
Solicitar empleoJob ID: 2768977
DoorDash, Inc.
Nashville, TN; Hartford, CT
Acerca del equipo
El equipo de ventas externas ha sido la cara de DoorDash para nuestros socios comerciantes desde nuestra fundación en 2013. Ubicado a nivel local, este equipo crea asociaciones profundas con los restaurantes locales y regionales más codiciados en cualquier geografía. Nuestro equipo de Ventas Externas es el brazo impulsor de los ingresos de DoorDash y garantiza el crecimiento de nuestras asociaciones con PYMES que ayudan a fortalecer las operaciones, acelerar el crecimiento de los consumidores y mejorar nuestros resultados.
Acerca del puesto
Estamos buscando un Líder Estratégico de Comerciantes para el equipo de Ventas Externas para establecer asociaciones con nuestros comerciantes Local Hero y Local Premium en toda la región. La clave para el crecimiento de DoorDash es la selección de comerciantes. Cuantos más comerciantes Local Hero y Local Premium añadamos a DoorDash, más rápido añadiremos nuevos clientes, mejor retendremos a los clientes existentes y mayores serán nuestras tasas de conversión para los clientes que visiten nuestra aplicación o sitio web.
Te centrarás en la adquisición de nuevos restaurantes con un ciclo de transacciones y en incorporar los mejores restaurantes locales y regionales a la plataforma DoorDash. Prospectará, se reunirá y cerrará alianzas con estos comerciantes.
Dependerá de nuestro Director Regional de Ventas en nuestro equipo de Ventas Externas. Se trata de un puesto híbrido con al menos un 50% de viajes (2-3 días a la semana) para reunirse con clientes potenciales y 1-2 días de trabajo a distancia desde casa/oficina.
Le entusiasma esta oportunidad porque...
- Sentir pasión por las PYME y el sector de la restauración
- Vender a los propietarios de restaurantes el valor de asociarse con DoorDash y ayudarles a comprender el valor de nuestra gama completa de servicios (por ejemplo, Marketplace, Storefront, Dashpass).
- Dirigir negociaciones complejas para estructurar condiciones económicas líderes en el sector y beneficiosas para ambas partes.
- Sobresalir en un ciclo de transacciones y cerrar nuevos negocios en pocas semanas
- Utilizar estrategias creativas en los procesos de venta y en la captación de clientes potenciales.
- Compartir información sobre el terreno con los responsables de ventas y el equipo de operaciones.
- Orientar a los compañeros de equipo sobre cómo ser la mejor versión de sí mismos después de establecerse en el puesto.
- Viajar a diferentes mercados y reunirse con propietarios de restaurantes (función híbrida con hasta un 50% de viajes).
Estamos entusiasmados contigo porque...
- Tiene más de 3 años de experiencia en un puesto de cierre de ventas o experiencia relacionada
- Destaca en un ciclo de transacciones
- Tiene experiencia en superar objetivos
- Tiene experiencia en la venta de soluciones multiproducto
- Abordas los retos desde los fundamentos
- Expresas tácticas de venta creativas para captar clientes potenciales
- Tienes experiencia utilizando un CRM (Salesforce) y Google Apps
Notice to Applicants for Jobs Located in NYC or Remote Jobs Associated With Office in NYC Only
We use Covey as part of our hiring and/or promotional process for jobs in NYC and certain features may qualify it as an AEDT in NYC. As part of the hiring and/or promotion process, we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound from August 21, 2023, through December 21, 2023, and resumed using Covey Scout for Inbound again on June 29, 2024.
The Covey tool has been reviewed by an independent auditor. Results of the audit may be viewed here: Covey
Acerca de DoorDash
En DoorDash, nuestra misión de potenciar las economías locales determina la forma en que los miembros de nuestro equipo se mueven con rapidez, aprenden y reiteran para tomar decisiones impactantes que muestren empatía por nuestra gama de usuarios, desde Dashers hasta socios comerciales y consumidores. Somos una empresa de tecnología y logística que comenzó con la entrega puerta a puerta, y estamos buscando miembros del equipo que puedan ayudarnos a pasar de ser una empresa conocida por la entrega de alimentos a una empresa a la que la gente recurre para cualquier y todos los bienes.
DoorDash está creciendo rápidamente y cambiando constantemente, lo que da a los miembros de nuestro equipo la oportunidad de compartir sus perspectivas únicas, resolver nuevos retos y ser dueños de sus carreras. Nos comprometemos a apoyar la felicidad, la salud y el bienestar general de nuestros empleados ofreciéndoles prestaciones y beneficios integrales, como asistencia sanitaria de primera calidad, reembolso de gastos de bienestar, baja parental retribuida y mucho más.
Nuestro compromiso con la diversidad y la integración
Estamos comprometidos con el crecimiento y la potenciación de una comunidad más inclusiva dentro de nuestra empresa, nuestro sector y nuestras ciudades. Por eso contratamos y cultivamos equipos diversos de personas de todos los orígenes, experiencias y perspectivas. Creemos que la verdadera innovación se produce cuando todo el mundo tiene sitio en la mesa y dispone de las herramientas, los recursos y las oportunidades para destacar.
Declaración de no discriminación: En consonancia con nuestras creencias y objetivos, ningún empleado o candidato será objeto de discriminación o acoso por motivos de raza, color, ascendencia, nacionalidad, religión, edad, sexo, estado civil o pareja de hecho, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o condición de veterano. Más allá de la discriminación y el acoso basados en "categorías protegidas", también nos esforzamos por evitar que otras formas más sutiles de comportamiento inadecuado (por ejemplo, los estereotipos) se impongan en nuestra oficina. Ya sean evidentes u ocultas, las barreras al éxito no tienen cabida en DoorDash. Valoramos la diversidad de la plantilla: animamos a las personas que se identifican como mujeres, personas no binarias o que no se ajustan al género, LGBTQIA+, indios americanos o nativos de Alaska, negros o afroamericanos, hispanos o latinos, nativos de Hawai u otras islas del Pacífico, personas con discapacidades diferentes, cuidadores y padres, y veteranos a que presenten su candidatura. Gracias al Level Playing Field Institute por esta declaración de no discriminación.
De conformidad con la Fair Chance Ordinance de San Francisco, la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Ángeles y cualquier otra normativa de contratación estatal o local, tendremos en cuenta para el empleo a cualquier solicitante cualificado, incluidos aquellos con antecedentes de arrestos y condenas, de forma coherente con la normativa aplicable.
Si necesita alguna adaptación, informe a su contacto de contratación en el momento de la conexión inicial.
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