Business Development Executive
Postuler à un emploiJob ID: 2773494
DoorDash, Inc.
New York, NY
À propos de l'équipe
The Top Restaurant Partnerships team works with DoorDash partners across the United States and Canada in efforts to help grow their business on the platform. Our Business Development Executives engage with restaurant partners in person and over the phone and are regionally based within the markets they sell to. The team is split into selling reactively and proactively, focused on specific solutions to help our merchants. This includes advertising and marketing on the DoorDash marketplace, GMV growth and retention, and supporting their onsite business using DoorDash as a platform. It is a constantly evolving team, integrating new solutions and partnership structures and driving the road map for future partner strategy.
A propos du poste
We're looking for a Business Development Executive to help us acquire, retain, and grow the highest value merchant's in the SMB vertical onto DoorDash. You will win and manage some of the top restaurants in the US. You will strengthen the partnership of these valuable local merchants by leveraging our existing suite of products and building new solutions that meet their unique operations. As part of a new and growing team, you will work alongside a select group of top salespeople across all parts of the sales organization. You will build processes, set attainment expectations, and establish new ways of operating by partnering with Regional Leadership, Selection Intelligence, Strategy, Finance, Product teams, and more.
You will report to the Manager of Business Development - SMB within our Outside Account Management organization.
Vous êtes enthousiaste à l'idée de saisir cette opportunité car vous...
- Own the pre-sale process for top acquisition targets within your region, who will join DoorDash for the first time including the post sale activation and handoff process to Strategic Partner Managers
- Ensure the long-term success for our top partners across acquisition, activation, retention and growth through high touch Merchant relationships and partnership with internal Services, Support and Strategic Partner Managers
- Work with internal teams including Account Management, Finance, Selection Intelligence, Strategy & Operations, Product to grow partnerships through iterating on products and the sales processes behind them
- Use internal data to explain our business model to merchants and how they can use our products to grow their business Collaborate internally with Strategic Partner Managers who manage these existing partnerships to approach the merchants with new products
- Be an expert in the DoorDash platform including all pre and post-sale products
- Help us refine an internal guide for building these complex partnerships with our most important merchants
- Gather and communicate merchant feedback to our Product teams to ensure the product innovates to fit merchant's needs
- Travel into different markets (up to 40% travel) - offered flexible hours and the option to work from home
Vous nous intéressez parce que vous avez...
- Experience leading an end-to-end sales cycle
- Experience working with existing clients to upsell, cross-sell or expand
- Experience working collaboratively across internal teams
- Project management experience, related to managing a longer sales process
- Record of success and high attainment of sales targets
- Experience leading strategic deals in client-facing work
- Ability to move the conversation in a mutually beneficial direction
- Curiosity and experience using data to influence stakeholders
Notice to Applicants for Jobs Located in NYC or Remote Jobs Associated With Office in NYC Only
We use Covey as part of our hiring and/or promotional process for jobs in NYC and certain features may qualify it as an AEDT in NYC. As part of the hiring and/or promotion process, we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound from August 21, 2023, through December 21, 2023, and resumed using Covey Scout for Inbound again on June 29, 2024.
The Covey tool has been reviewed by an independent auditor. Results of the audit may be viewed here: Covey
Compensation
Actual compensation within the pay range listed below will be decided based on factors including, but not limited to, skills, prior relevant experience, and specific work location. Base salary is localized according to employee work location.
In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for equity grants and sales commission. The estimated pay range for this position represents total on-target earnings (including base salary and on-target incentive pay). Talk to your recruiter for more information.
DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees that includes a 401(k) plan with an employer match, paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays.
Additionally, for full-time employees, DoorDash offers medical, dental, and vision benefits, disability and basic life insurance, family-forming assistance, a commuter benefit match and a mental health program, among others.
To learn more about our benefits, visit our careers page here.
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d'autonomisation des économies locales façonne la façon dont les membres de notre équipe se déplacent rapidement, apprennent et répètent afin de prendre des décisions impactantes qui démontrent de l'empathie pour notre gamme d'utilisateurs - des Dashers aux partenaires marchands en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l'équipe qui peuvent nous aider à passer d'une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n'importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l'opportunité de partager leurs perspectives uniques, de relever de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages complets, notamment des soins de santé de qualité, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d'activité et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de toutes origines, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.
Déclaration de non-discrimination: Conformément à nos convictions et à nos objectifs, aucun employé ou candidat ne sera confronté à une discrimination ou à un harcèlement fondé sur la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut matrimonial/de partenaire domestique, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut de handicapé ou le statut d'ancien combattant. Au-delà de la discrimination et du harcèlement fondés sur les "catégories protégées", nous nous efforçons également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans nos bureaux. Qu'elles soient flagrantes ou cachées, les barrières au succès n'ont pas leur place chez DoorDash. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée - les personnes qui s'identifient comme des femmes, des personnes non binaires ou non conformes au genre, des LGBTQIA+, des Indiens d'Amérique ou des autochtones d'Alaska, des Noirs ou des Afro-Américains, des Hispaniques ou des Latinx, des autochtones d'Hawaï ou d'autres îles du Pacifique, des personnes ayant un handicap différent, des soignants et des parents, ainsi que des vétérans sont fortement encouragés à postuler. Merci au Level Playing Field Institute pour cette déclaration de non-discrimination.
Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, à la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Angeles et à toute autre réglementation nationale ou locale en matière d'embauche, nous examinerons la candidature de tout candidat qualifié, y compris ceux qui ont un casier judiciaire, d'une manière conforme à la réglementation applicable.
Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez en informer votre contact de recrutement lors de la première connexion.
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